Ellos son los 5 finalistas de Enchúlame El Changarro

Ciudad de México

JURADO

Martha Debayle

Comunicadora, empresaria y fundadora de MMKG

Comunicadora con más de 19 años de experiencia. Número 1 en México y 7 a nivel mundial.

Empresaria y fundadora de bbmundo, revista moi y The Beauty Effect. Líder en retail y creadora de la línea de decoración Martha Debayle Home.

Dennis Stevens // TW: @stevensmx

Empresario e inversionista de capital privado

Inversionista de capital privado en América Latina por más de 20 años.

Ex consultor de Boston Consulting Group.

Actual socio y fundador de varias empresas.

Ellas Centiva mx, una impulsadora de desempeño de empresas.

elen al entrar a sus redes.

Rodrigo Santos // @OpticasLux

Director General de Ópticas Lux

Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Iberoamericana con un MBA por el IE Business School.

Ha trabajado en empresas de retail en Europa, Estados Unidos y México, en ventas, marketing, fusiones y adquisiciones, y desarrollo de nuevos negocios.

Lucia Mier

Directora Oferta de Valor PYME en Scotiabank

Licenciada en Administración y Mercadotecnia por la Universidad Panamericana con una Maestría en Dirección de Marketing por el EAE Business School en Barcelona y una Especialidad en Mercadotecnia por la Universidad de Chicago.

En Scotiabank, es responsable de crear, implementar y liderar la estrategia de negocio del segmento, para atender las necesidades financieras de las Pequeñas y Medianas Empresas.

Enchúlame ediciones anteriores

Total de registros 2015: 2094 emprendedores

Total de registros 2016: 2150 emprendedores

Total de registros 2017: 3,852 emprendedores

Total de registros 2018: 4,139 emprendedores

Total de registros 2019: 4,500 emprendedores

PREMIOS

PRIMER LUGAR

$350,000.00 M.N. (Trescientos Cincuenta Mil Pesos 00/100 Moneda Nacional).

Un coche modelo 2019, con un valor aproximado de $200,000.00 (Doscientos Mil Pesos 00/100 Moneda Nacional).

SEGUNDO LUGAR

1 Consultoría basada en Insights (ideas) para identificar cuál es el reto u oportunidad al que se enfrenta el negocio de la persona ganadora, por la empresa LEXIA Insights & Solutions, con valor aproximado de $150,000.00 M.N. (Ciento Cincuenta Mil Pesos 00/100 Moneda Nacional).

PATROCINADORES

SCOTIABANK

OPTICAS LUX

SUZUKI

IZZI

LEXIA INSIGHTS & SOLUTIONS

HEXAGON DATA

REBECA MUÑOZ, MIND COACH

FORMA EMPRESARIAL

MENTORÍAS

Esta semana, los 10 finalistas de Enchúlame el Changarro tuvieron mentorías con nuestro jurado y especialistas para mejorar su desempeño.

Mentoría con Lucía Mier, Directora Oferta de Valor PYME en Scotiabank

Los 10 finalistas le contaron a Lucía sobre la creación de sus empresas y sobre los obstáculos a los que se enfrentaron durante el proceso.

Lucía les dio ideas y tips que podían implementar sobre la marcha para lograr sus objetivos a corto y largo plazo.

Mentoría con Rodrigo Santos, Director General de Ópticas Lux

Rodrigo compartió con los 10 finalistas sus mejores recomendaciones sobre modelos de negocio y también les explicó cómo dirigirse a grandes retailers para obtener siempre respuestas positivas.

Mentoría con Álvaro Gordoa, Consultor en Imagen Pública

Álvaro, como experto en Imagen Pública ejemplificó varios errores que se cometen cuando se habla frente a un auditorio.

También les explicó a los 10 finalistas cómo manejarse sobre el escenario para causar buena impresión a los jueces de Enchúlame al momento de dar su pitch.

LOS 10 SEMIFINALISTAS 

1. GRUPO MALAZZO – NONNO

Juan Pablo Colin / 27 años / Ciudad de México

Martha Malazzo / 56 años / Toluca

www.web.grupomalazzo.com

DE QUÉ VA

Se dedican a la venta de alimentos estilo Argentino, empacados para retail como Chorizo, Empanadas, Salsas, Pastas

Se fundaron en 2009

Su producto Estrella es el Jugo de Carne.

LOGROS

Entrar a cadenas de Supermercados Gourmet (City Market)

CIFRAS

Ventas 2017: En general: $1,106,104.32 / Jugo de Carne: 5,033 litros

Ventas 2018: En general: $2,182,172.38 / Jugo de Carne: 9,152 Litros

Ventas 2019 (pronóstico): En general: $2,181,091.56 / Jugo de Carne: 10,069

Margen de utilidad: En general: 35% / Jugo de Carne: 20%

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A corto plazo: Remodelación de Fábrica con certificado TIF

A mediano plazo: Cubrir la demanda de todos los City Markets en México

A largo plazo: Buscar exportar el producto a diferentes países de oportunidad.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Actualmente solo tienen exposure en City Market y Restaurantes

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Invertirlo en su fábrica, el proyecto consta de una estrategia nueva de marketing, adecuación física (remodelación) y Certificación TIF

2. GRANUTEC

Dulce Alejandra Álvarez Villa/ 27 años / Ciudad de México

Manuel Cuauhtémoc Alvarez Espinosa / 58 años / Ciudad de México

Instagram: @lavidamasverdemexico // Facebook: Impermeabilizantes Granutec // www.granutecmexico.com

DE QUÉ VA

Es una empresa familiar que se dedica al reciclaje de llantas desde hace 40 años, con procesos manuales.

Se lograba reciclar el 40 % de las llantas en desuso, hoy en día con los procesos de bajo impacto de huella de carbono que tienen logran reciclar el 100% de los componentes de la llanta en desuso

A partir de la materia prima obtenida hacen productos amigables con el ambiente como impermeabilizantes.

Empezaron en 1954 con el reciclaje de llantas en desuso de camiones y la materia prima era utilizada en su mayor parte para calzado.

Granutec tiene un plan social para la reinserción a la sociedad de personas que han sufrido distintos tipos de discriminación (ex convictos, tatuados, mujeres que sufren de violencia, personas con capacidades diferentes etc.) implementando un plan de desarrollo integral no solamente en el trabajo sino en crecimiento personal, educativo, financiero.

LOGROS

Granutec, recicla 250 toneladas de llantas en desuso mensualmente, son una de las plantas recicladoras de llantas más productivas en el país.

Fueron reconocidos en 2017 por Cleantech Challege como una de las 40 empresas verdes más importante a nivel nacional.

CIFRAS

2017: Venta anualizada de Granutec 5 millones

2018: Venta anualizada de Granutec 5.5 miillones

2019: Venta anualizada de Granutec 10 millones

Margen de utilidad: 40% Utilidad

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A corto plazo: Para 2020 se basa en completar su modelo de negocio con los procesos para alcanzar un tope deseado de producción.

A mediano plazo: Para 2022 quieren abrir la primera replica de su negocio en la frontera del país para erradicar el problema en mayor porcentaje.

A largo plazo: Para 2030 les gustaría tener una planta en cada estado del país para erradicar completamente el problema que existe de las llantas

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Se dan a conocer por medio de plataformas como Facebook, Instagram, Adwords y Página de internet. El 80% de sus ventas se hacen a través de estos medios.

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Actualmente están en la instalación de la segunda línea de reciclaje que complementa su proceso, el premio lo usarían para terminar de completar las instalaciones que necesitan.

3. ROYAL ETERNAL

Alberto Vázquez Morales / 27 años / CDMX

Geraldine Garza Aguilera / 24 años / CDMX

FB: Royal Eternal // IG:@royal.eternal / Tienda online: royaleternal.store

DE QUÉ VA

Es un ecommerce dedicado a la venta de productos de belleza en toda la República Mexicana.

Sus productos estrella corresponden a nuestra línea capilar.

Un shampoo con extracto puro de cola de caballo para acelerar el crecimiento del pelo, así como ampolletas para personalizar tu shampoo, y modeladores para tener un pelo espectacular.

Este 25 de Diciembre cumplirán 7 años de operaciones

LOGROS

Cambiaron su modelo de negocio

Tienen presencia a nivel nacional

Hicieron una reducción del 80% del personal

Automatizaron sus procesos con tecnología.

Optimizaron sus tiempos de entrega

CIFRAS

Ventas 2017: $800,000

Ventas 2018: $2,000,000

Ventas 2019: $3,000,000

Margen de utilidad: 40%

PROYECCIÓN

Proyección de ventas para 2020: $7, 000, 000. Para ese año quieren estar vendiendo en México y Colombia.

Proyección de ventas 2021 - 2024 $76, 227, 000. Buscan encontrarse en 12 países de Latinoamerica, y apuntar Estados Unidos

Abrir un almacén y centro de distribución en cada país donde estén

Se apoyarán de DHL y Fedex para la entrega del producto en todo el país

La comercialización será por su plataforma digital, Amazón y Mercadolibre.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Campañas: Facebook e instagram: Tráfico, alcance, conversión y look a like.

Google: Google search, google shopping, comerciales en YouTube.

Creación de contenido: Vídeos y sesiones fotográficas

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Efectivo: Ampliar campañas digitales para tener mayor alcance y mejorar embalaje

Automóvil: apoyar en entrega de productos con un auto usándolo como publicidad visual.

Quieren empezar su internalización a Colombia

4. APLYGEEK

Ricardo Mauricio Camacho González

Daniela Viridiana Navarro Ramírez

Twitter @aplygeek // Facebook: aplygeek

DE QUÉ VA

Es una empresa dedicada al conocimiento aplicando la tecnología para empoderar la educación, a través de un centro tecnológico que fortalece la educación dentro y fuera del salón de clases, llevando este aprendizaje a la vida diaria.

Se fundó en 2017

LOGROS

Impacto en 800 alumnos

Crecimiento del 50% anual

Crecimiento del 30% en escuelas

Fuente de empleo: iniciaron con 2 personas, actualmente 10

Certificaciones: varias marcas reconocidas Adobe, Autodesk,Microsoft

CIFRAS

Ventas 2017: $172,394.89 M/N

Ventas 2018 $46, 9893.32 M/N

Ventas 2019 $ 44, 9600.00 M/N

Margen de utilidad +50%

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A corto plazo: Consolidar sus servicios (experiencia en cursos) y una retención de alumnos

A mediano plazo: Obtener más certificaciones y hacer el equipo más grande para tener mayor impacto y más instituciones educativas

ESTRATEGIAS DE MARKETING

A través de redes sociales y recomendaciones de usuarios

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Tener un centro propio equipado abierto al público para que cualquier persona tenga acceso a este conocimiento y pueda utilizarlo en su vida diaria.

5. SAPOR FORTUNO

René Torres Villarreal / 39 años / CDMX

Web: www.saporfortuno.com // FB: Sapor Fortuno / TW:@saporfortuno

DE QUÉ VA

Sapor Fortuno es una empresa de catering empresarial enfocada en dar servicios de comida en diferentes formatos (buffet, box lunch, comida emplatada), coffee breaks, eventos corporativos y dan asesorías culinarias a restaurantes y cafeterías para mejorar sus menús y sus procesos.

Se fundaron en noviembre de 2007

LOGROS

Comida del ex Jefe de Gobierno de la CDMX (Miguel Ángel Mancera) al Arzobispado con la visita del Papa (2016)

Ser portavoces de importantes marcas de electrodomésticos a nivel nacional (Philips 2016-2017

Editar y publicar un libro de recetas mexicanas junto con importante empresa de alimentos (Unilever)

Tener clientes cuya relación laboral ya supera los 8 años ininterrumpidos de servicios (Baxter, SGS, Pierre Fabre, Becton Dickinson, Cemex)

Alcanzar el objetivo de cero desechables hechos de plástico o unicel y remplazarlos al 100% con biodegradables o fotodegradables (2018)

Llegar al objetivo de impartir más de 50 cursos de cocina saludable para empresas y grupos personas particulares.

CIFRAS

Ventas 2017: $1,913,139.16

Ventas 2018: $2,173,678.51

Ventas proyectadas para 2019: $1,700,000

Margen de utilidad: 30% (es variable debido al tamaño y frecuencia de los eventos)

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO:

A corto plazo: se espera el cierre de 2 nuevos clientes (Afore Profuturo y sector cultural de la UNAM) con lo que se pretende impulsar la facturación mínimo en un 15% anual.

A mediano plazo: se tiene proyectado una ampliación de la cocina, con lo que se aumentará la capacidad de producción en un 100%. También se planea la adquisición de un nuevo vehículo de entrega para dar abasto a la nueva demanda generada por las ventas y la optimización de la cocina.

A largo plazo: se tiene proyectado la creación de un nuevo negocio de comidas congeladas para 1/2/4 personas que incluye mercados de pacientes clínicos (diabetes, cardiacos, celíacos), fines preventivos y disminución de tallas así como comidas familiares saludables.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

La principal estrategia es de boca en boca.

Su servicio genera un nivel de lealtad muy alto, por lo que los usuarios se vuelven aliados y los llevan a las nuevas empresas cuando cambian de trabajo.

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Para el proyecto de expansión de la cocina, se tiene pensado adquirir tecnología de punta: un horno de ciclo combinado, lo que duplicaría su capacidad de producción de cocina. De igual forma, para el proyecto de comida con fines médicos, se tiene pensado adquirir un abatidor de temperatura de alta velocidad (chill blaster) y una empacadora de atmósfera.

6. MARÍA RUFINA BOLSAS

Diana Karina Rivera Esparza / 30 Años / CDMX

TW:@mariarufina_mx // mariarufina.mx // FB: María Rufina.mx // IG:mariarufina_mx

DE QUÉ VA

Son bolsos plegables para mujer

El concepto de diseño nace de la experimentación estética con neopreno laminado y corte laser para la creación de una línea de bolsas de mano.

Es una colección de bolsas con cuatro modelos diferentes bajo una misma temática estética inspirada en el origami

Su principal atributo funcional parte de un plano, que por medio de la interacción usuario – objeto permite el ensamble volumétrico de la bolsa, generando un juego de dobleces y formas que se logran gracias al patrón geométrico con que está conformada la superficie del material.

Se fundaron en noviembre de 2016

LOGROS

Seleccionada en el Abierto Mexicano de Diseño en 2017 presentando la colección Atemporal

Participación en Design Week México 2017 Conferencia “La Industria de la Moda en México”

Ganadora en la 6ta Muestra de Moda Mexicana en Barcelona 2018 Centre d Artesania Catalunya

CIFRAS

2017: ventas: $240,781 inversión: $118,027 Utilidad: $122,754

2018: ventas: $341,932 inversión: $ 101,587 Utilidad: $240,345

2019: ventas hasta mes septiembre: $ 30,861 inversión: 116,109

Utilidad expectativa: $16,000

Margen de utilidad:

Por pieza bolso grande

Costo producción: 437$

Precio público: 2,500

Precio consigna: 1,300 sin IVA

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A corto plazo: Aumentar el número de puntos de venta en CDMX y al Interior de la República Mexicana. Aumentar la capacidad de producción en un 100% (34 bolsas mensuales). Comenzar consultorías para exportación

A mediano plazo: Ampliar su nicho de mercado dirigiéndose ahora también al púbico masculino. Desarrollo y producción de línea para caballeros. Exportación al mercado europeo, asiático y estadounidense.

A largo plazo: Montar Taller-Boutique propio con maquinaria y herramienta. Aumentar la plantilla de colaboradores. Aumentar capacidad de producción en un 200% (51 bolsas mensuales). Lograr afianzar mercado en el extranjero

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Montar un Taller-Boutique propio. Invertir en maquinaria para lograr un control total sobre el proceso de producción de las bolsas y así lograr el principal objetivo del proyecto que es concebir al diseñador como principal agente productor dentro del proceso integral de diseño.

7. POINT CAPITAL

Fernando Granados Avella / 44 años / León, Guanajuato

www.pointcapital.mx // FB: Point Capital

DE QUÉ VA

Es una empresa que desarrolla la tecnología necesaria para que las empresas puedan adelantar su proceso de transformación digital en el área de servicio al cliente y comercio en línea de una manera fácil y económica.

Además de ser necesario realizar el acompañamiento para el uso de estas tecnologías convirtiéndose en socios de negocio.

El proyecto como tal, empezó hace 3 años

LOGROS

Crecimiento en atención de 150 clientes de una empresa externa a más de 6000 en la actualidad

Recuperación de cartera de clientes perdidos de empresas en porcentajes del 13 al 17 %

Automatización de procesos en áreas de servicio al cliente e ecommerce a más de 100 empresas pequeñas y medianas de México.

Generación de empleos de calidad

CIFRAS

Ventas 2017: $145,000.00

Ventas 2018: $ 3,565,590.62

Ventas 2019: $ 4,500,000.00

Margen de utilidad: 61.03%

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Marketin digital

Manejo de BI

Presentación en expos de apoyo a emprendedores

¿QUÉ HARÍA CON EL PREMIO?

Inversión en el proyecto AREA DE SERVICIO AL CLIENTE para que más empresas puedan acceder a una plataforma automatizada, económica, que permita iniciarse en la gestión de incidencias y quejas

Inversión en el proyecto CHANGARROS el cual les va a permitir a los pequeños changarros comprarle directamente a proveedores todo lo que necesitan para surtir su changarro y así beneficiarse con buenos precios para que aumente su rentabilidad y no desaparezcan.

8. BERLIOZ COMIDA FANTÁSTICA

Tessa Schoor / 30 años / Ciudad de México

Anne Seguy / 36 años / Francia

Facebook: @Berliozmx // Instagram: @Berliozmx // Página: www.berlioz.com

DE QUÉ VA

Reinventan el Working lunch con un servicio de Box lunch gourmet para juntas y eventos corporativos entregado hasta tu sala de juntas que se pide, paga y factura directamente en su página.

Se fundaron en 2015

LOGROS

Más de 100,000 comidas entregadas en 4 años y medio.

Ventas que superarán 10,000,000 de pesos en 2019 con crecimiento sostenido (+50% en promedio por año)

Tienen el mismo equipo desde que arrancaron

Alto nivel de satisfacción de sus clientes

Negocio fondeado por ellas mismas ($600,000).

CIFRAS

2019: $10,500,000 (+36%)

2018: $7,700,000 (+60%)

2017: $4,900,000 (+92%)

Margen de utilidad: Margen bruto 53% Margen neto 6% (todo se está invirtiendo en el crecimiento)

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A corto y mediano plazo, incrementar su presencia y por ende las ventas en la ciudad de México con potencial a multiplicar por 5 a 7 veces el volumen actual $50,000,000 MXN (750 comidas al día) puesto que existen 5,000 empresas grandes en México y que trabajan con un 25% de ellas.

A largo plazo abrir en ciudades como Cancún, Querétaro y Monterrey para entre estas plazas duplicar la facturación de la Cd de Mexico ($100,000,000 o 1,500 comidas al día) y Latino América (ya tenemos un inversionista potencial en Colombia)

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Participación a Expos y Ferias de distintas industrias (Recursos Humanos, Eventos BTL, Hospitality y turismo, Construcción, Ecommerce, aviación privada)

Formar un equipo de ventas que prospecta empresas de tamaño grande y mediano.

Publicidad en redes sociales

Organización de eventos de wellness para consentir a las asistentes de dirección (sus principales prescriptoras)

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Lanzamiento de un programa de referidos (Berlioz Share the Love) que premie a los clientes actuales por recomendaciones de clientes nuevos

Crecer el equipo de ventas a 5/7 personas (actualmente 3)

Publicidad en sitios estratégicos (elevadores de torres de oficinas y redes sociales como linkedin)

9. DESPLASTIFÍCATE

José Carlos Ferrer / 32 años / CDMX

Instagram: desplastificate // www.desplastificate.com.mx

DE QUÉ VA

Se dedican a la comercialización de productos de limpieza en envases de vidrio rellenables a domicilio.

Cuestionamos las prioridades de las empresas con un modelo de negocio donde todos ganan; productores, clientes, empleados, planeta y dueños/inversionistas.

Se fundaron en octubre de 2018

LOGROS

Crecimiento de 733% en ventas en los últimos 6 meses

Operan con cashflow positivo desde el 6to mes de operaciones

Top 10% de tiendas más exitosas de Shopify a nivel mundial (basado en tasa de conversión)

45% de sus ingresos mensuales proviene del relleno de clientes anteriores

CIFRAS

Ventas 2018: $89,134 MXN

Ventas 2019: Llevan 2.4 MDP, esperamos cerrar con 3.5MDP

Margen de utilidad: 62% en la canasta básica (producto principal para clientes nuevos), +70% en productos de relleno

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

En 6 meses: vender 1.5MDP al mes

En un año: vender 3.8 MDP al mes

En dos años: vender 31 MDP al mes con EBITDA de 5 millones

Estrategias de marketing

Se anuncian en Instagram y su blog

¿QUÉ HARÍA CON EL PREMIO?

Más inversión en Instagram y otros medios digitales.

Agencia de PR. A la gente le está gustando la historia que están contando, una agencia de PR los puede ayudar a maximizar el impacto.

Diseño. Sólo diseñan en Power Point y los ojos te duelen al entrar a sus redes.

10. ONI

Sara Sacal / 28 años / EDOMEX

Instagram y Facebook @onioriginal // Página web: www.omioriginal.com

DE QUÉ VA

ONI es una Empresa Social, hacen productos con materiales amigables con el medio ambiente, se decoran con bordados de Comunidades de Artesanos Mexicanos y parte de las ganancias se destinan principalmente a causas medioambientales y también sociales.

Su principal producto es el calzado, específicamente su característico Tenis Bordado.

Cada producto ONI lleva 3 botellas de plástico PET reciclado, y cada producto ONI lleva el esfuerzo y manos de los artesanos que hacen los bordados.

ONI nace por la creciente necesidad y preocupación de generar conciencia y hacer un cambio en las formas de consumo.

Se fundaron en Enero de 2016

LOGROS

Más de 6,500 clientes

Más de 10,000 productos vendidos

Poder utilizar el PET y transformarlo en un producto de Calidad

Doctorado Honoris Causa

Reciclaje de aproximadamente 30,000 botellas de PET

Apoyo a distintas causas sociales y medioambientales

CIFRAS

Ventas 2017: 2,900,000

Ventas 2018: 3,100,000

Ventas 2019: 3,330,000

Margen de utilidad: Margen de Utilidad Bruto por Producto: 65%

Margen de utilidad final: 30%

PROYECCIÓN A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO

A corto plazo: proyección en crecimiento para tener inventario tanto para las cadenas de tiendas como para exportación, e igual de importante crecimiento en "conocimiento de marca" por medio del marketing digital

A mediano plazo: Crecimiento para desarrollar nuevos productos, así como seguir de forma exponencial (de ser posible) con el crecimiento en marketing con retornos de inversión estables arriba de 2.0

A largo plazo: Entrar a muchos más puntos de venta con cadenas comerciales, seguir creciendo dentro de las cadenas en las que ya está, tener una base sólida de productos en el extranjero y por su puesto crecer la página en línea y poder cubrir con la demanda.

¿QUÉ HARÍAN CON EL PREMIO?

Inversión en Marketing digital para aumentar el Brand Awareness o "conocimiento de marca"

Crecimiento de tienda en línea

Entrar a todas las tiendas de la cadena en la que actualmente está ya que por falta de inventario no está en todas pero podría estarlo

Poder exportar el producto

El auto podría ser utilizado para la distribución en tiendas.